“聚合支付”這個(gè)詞在“96費(fèi)改”后一度達(dá)到頂峰，正逢微信、支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu)的支付大戰(zhàn)，巨頭燒錢補(bǔ)貼下，更多聚合技術(shù)服務(wù)商和商業(yè)銀行也加入這個(gè)行業(yè)搶占一席之地，各式各樣的二維碼席卷整個(gè)市場(chǎng)。

在這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的競(jìng)爭(zhēng)格局里，拼資金、拼市場(chǎng)、拼服務(wù),更拼營(yíng)銷模式！營(yíng)銷模式在聚合支付的價(jià)值鏈條中舉足輕重，不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，市面上業(yè)務(wù)能力最優(yōu)秀的聚合支付服務(wù)商并非那些已擁有成熟代理商運(yùn)營(yíng)體系的支付公司，而是新崛起的分銷體系支付機(jī)構(gòu)。

1.二維碼產(chǎn)品無(wú)硬件成本

由于二維碼產(chǎn)品只是一張卡片或者一個(gè)臺(tái)卡，幾乎沒(méi)有硬件成本，產(chǎn)品前期利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及手刷和POS機(jī)，對(duì)價(jià)格敏感的商戶更不會(huì)愿意花高價(jià)引進(jìn)，所以如果采用傳統(tǒng)代理商模式，代理商就無(wú)利潤(rùn)空間可言。而相比較之前利潤(rùn)可以達(dá)到5-10倍以上的手刷和POS機(jī)還能賣到斷貨的情形，大相徑庭。利潤(rùn)空間對(duì)代理商造成太大的心理落差，沒(méi)有推廣動(dòng)力。

2.二維碼產(chǎn)品無(wú)終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

傳統(tǒng)代理商模式下，二維碼產(chǎn)品賣不出高價(jià)是一個(gè)因素，其還有一個(gè)弊端——終端價(jià)格無(wú)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于聚合支付機(jī)構(gòu)也好，代理商也罷，都無(wú)法制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。這種情形下，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)由價(jià)格引發(fā)的問(wèn)題開始出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)互相打壓，直接損害服務(wù)商與客戶之間的利益。壓價(jià)、串貨等不良行徑接踵而至，代理商囤壓貨情況愈發(fā)嚴(yán)重。

3.分銷體系優(yōu)勢(shì)

相比較而言，分銷體系就更擁有了更為可觀的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)用戶都可以是代理商，自成體系、自動(dòng)裂變。尤其是“六度人脈”盛行的今天，一個(gè)用戶可以帶動(dòng)他附近的群體，發(fā)展速度不容小覷。靠用戶裂變，哪怕是招不到代理商，也能夠很快把量做起來(lái)。另一方面，分銷體系的代理商分潤(rùn)是由總部結(jié)算，代理商的分潤(rùn)更有保證。

從營(yíng)銷模式而已，分銷體系無(wú)疑是聚合支付服務(wù)商發(fā)展的一條捷徑。以分銷形式實(shí)現(xiàn)用戶裂變，不失為一種上策，也是對(duì)代理商的利益負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。值得一提的是，聚合支付行業(yè)的贏家，往往不是支付機(jī)構(gòu)，也不是終端產(chǎn)品用戶，而是一些會(huì)活用分銷系統(tǒng)發(fā)展代理盈利的機(jī)構(gòu)。