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  隨著聚合支付在市場上出現(xiàn)，給實體商戶、聚合支付初創(chuàng)公司、個人、商業(yè)銀行帶來了商業(yè)契機，聚合支付不僅僅只解決了商戶對支付通道的集成收款的要求，也解決了客戶對消費的時尚、便捷式的體驗，而聚合支付的推廣方案，是指在細分市場的基礎上，對聚合支付的產(chǎn)品、目標市場、成本、利潤、未來的發(fā)展戰(zhàn)略等做重要的部署和統(tǒng)籌。

聚合支付的市場細分

市場細分是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注。而做聚合支付推廣，也是一個道理。聚合支付的主要目標市場按照規(guī)模的大小可以劃分為微型小企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)。我們應該從市場的規(guī)模大小來開拓業(yè)務，這有利于調(diào)整市場的戰(zhàn)略、制定適用的經(jīng)營策略、合理利用各種資源對接目標市場、發(fā)掘和開通新的市場機會。

    從聚合支付的地域性分析來看，經(jīng)濟較發(fā)達的華東地區(qū)的市場需求占比30%左右，而華南地區(qū)的市場需求大約在24%左右，接下來的就是華北地區(qū)占比19%左右。這些地區(qū)都是比較發(fā)達的大城市，是做聚合支付需要占領的主體市場。

  從聚合支付省份來看，聚合支付的市場需求比較大的省份排名分別是廣東、福建、北京、上海、江蘇等大城市，從省份的需求中可以看到，廣東、福建為聚合支付需求量最大的城市，這塊市場是各大從業(yè)者開拓的主要駐地。

聚合支付的人群目標定位

聚合支付需求年齡分布。聚合支付的推廣不僅僅需要地域的拓展，更需要劃分人群，才能做更精準定位，更精確的成本投入。而從2017年的數(shù)據(jù)看，聚合支付的需求年齡分布主體是30-39歲，占比達到56%，我們可以從主體觀念分析，此年齡正是創(chuàng)業(yè)的最好年齡層次，這個年齡群體幾乎都有著一顆創(chuàng)業(yè)的心，也積累了一定的創(chuàng)業(yè)資本。

聚合支付需求性別分布。聚合支付的意向從業(yè)者一般都是男性偏多，占比達到81%，而女性只占比19%，可見男性在聚合支付行業(yè)處于主要的主導地位，把握好這方面的主導市場，我們可以排除針對女性的推廣投入，做到媒體、地推、廣告等相同投入下，拉高公司的ROI（投資回報率）。

聚合支付目標市場定位

  聚合支付主要是聚合了微信、支付寶等主流的支付方式，主要業(yè)務包括向商家提供支付服務、提供接口開發(fā)、微商城搭建、微營銷以及朋友圈廣告等增值服務。

  針對商家的聚合支付服務方面。主要分析目前商家在聚合支付方面需求以及認識，在認識層面可以劃分為以及對接、使用不久、有聽過、不熟悉。在需求方面可以劃分為不需要、可要可不要、特別需要幾個方面，并且針對不同的需求制定不同的戰(zhàn)略目標，包括針對性的宣傳方案、宣傳話術、投入成本定位等等。

  接口開發(fā)方面。主要劃分為技術服務型需求、商業(yè)型需求，并且根據(jù)不同的需求制定對接費用以及線上結合線上的推廣策略。

  增值服務方面。很多做聚合支付的公司都有其另外的一些增值服務，可以配套送給客戶，一方面可以拉高自己的客單價的同時，還可以通過增值服務拓寬更多的市場需求人群，通過增值服務與主體業(yè)務配套推送，可以更全面實現(xiàn)全方位的推廣作用，達到推廣的利益最大化。未來聚合支付的風暴已經(jīng)到來，如果您想占領市場，必須做出正確的市場定位、市場策略，未來才屬于您。

  云收單是四九八科技的旗下聚合支付系統(tǒng)，是第一批做第四方聚合支付的服務商，我們不僅僅只提供技術對接、技術服務，還針對于每個公司做出正確的市場引導、推廣策略以及市場戰(zhàn)略方針，您準備好了嗎？未來的聚合支付將是一片藍海。